哲思光伏中國路 | 誰鐫刻的光伏江山（上篇）
來源 : 浙江九電電氣有限公司發(fā)布時間 : 2017-08-16 14:50:36
紅星之后，承霸王扛鼎余威，瞻六朝隨水舊跡，創(chuàng)今人新電；
丹青妙繪，溢大風(fēng)歌之豪氣，俯神州往來忙客，樹不世功業(yè)。
——領(lǐng)能君
一 與央企結(jié)緣的紅二代
朱共山是蘇北老紅軍的后人，1958年2月出生在江蘇省鹽城市阜寧縣東溝鎮(zhèn)農(nóng)村，在家排行老三。1981年畢業(yè)于南京電力學(xué)校，主修電氣自動化。1990年以前，朱共山在家鄉(xiāng)從事包括售貨員等普通工作。隨著改革開放的深化推進(jìn)及自身日漸豐沛的人生閱歷，朱共山已不能滿足于在老家偏安閑適的生活。從老家江蘇鹽城輕工局自動化成套設(shè)備廠辭去廠長職務(wù)并下海經(jīng)商后，這成為他人生的重大拐點。憑借自身對國家政策風(fēng)向的深度理解，以外商身份在內(nèi)地尋找項目，人生軌跡開始直線躥升。
1996年，電力科班出身的朱共山個項目是在太倉建了一個熱電廠，是與香港新?？岛綐I(yè)投資有限公司共同投資成立的太倉新海康協(xié)鑫熱電有限公司。而后者的大股東，是保利集團的全資子公司“香港嶸高貿(mào)易有限公司”，這也是保利協(xié)鑫的名字由來。朱共山初次創(chuàng)業(yè)即獲得了和央企保利集團一起攜手的機緣。但個熱電廠項目曾因資金問題被迫停工，這促成了向來機警的朱共山此后對資金及資本問題的深度思考與重視。
二 十年布局
家電廠于1996年11月18日正式奠基后，憑借自身在對體制內(nèi)規(guī)則的熟知，以及看準(zhǔn)了彼時我國火電裝機不足帶來的商機，朱共山在短時間內(nèi)打通了江浙人脈。此后十年，在五大電力集團的夾縫中，朱共山在江浙地區(qū)的蘇州、湖州等地先后瘋狂布局二十余座電站，并從中衍生出了熱電聯(lián)產(chǎn)、垃圾發(fā)電以及生物質(zhì)能等多種發(fā)電形式，被譽為“民營電王”。
在2001年底中國正式加入WTO后，一系列的新經(jīng)濟增長及市場變化給朱共山帶來了沖擊，在提升自身與世界接軌方面朱共山有意識地拓展自己的新知識領(lǐng)域。2005年朱共山在菲律賓比利勤國立大學(xué)獲得工商管理博士學(xué)位。同時企業(yè)的發(fā)展也讓朱共山感到似乎進(jìn)入了瓶頸期。未雨綢繆，尋找新項目成了又一大要務(wù)。與自身熟知領(lǐng)域關(guān)聯(lián)性強而又蓬勃發(fā)展的新能源行業(yè)進(jìn)入他的視野。
2006年，在經(jīng)過前期構(gòu)想與籌劃后，朱共山?jīng)Q定進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)門檻的上游——多晶硅原料行業(yè)。性格豪爽的朱共山狠砸70億元創(chuàng)立了江蘇中能硅業(yè)科技發(fā)展有限公司(簡稱江蘇中能)。那時國內(nèi)光伏企業(yè)密集在海外上市，朱共山之所以區(qū)別于無錫尚德、天威英利進(jìn)入上游，是出于市場競爭的考慮，朱共山敢賭。別人都說他太喜歡冒險了，盡管憑借十多年電力行業(yè)資深經(jīng)驗的打磨已有些實力，但選擇當(dāng)時難度的上游多晶硅原材料領(lǐng)域作為切入點也令人驚訝。彼時，畢竟作為光伏產(chǎn)業(yè)上游，多晶硅已被歐美公司壟斷數(shù)十年。其中不乏業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為朱共山反周期且偏執(zhí)，事實卻證明了其眼光獨到之處，朱共山對自身強有力的管控能力的自信可見一斑。
一手抓新業(yè)務(wù)，一手將老業(yè)務(wù)夯實。2007年，朱共山重拳出擊對這十余家電廠進(jìn)行整合，在香港資本市場公開募股，并將募集資金用于收購電廠權(quán)益。就這樣，這個由朱共山一手打造的電力王國初具雛形。而此時，對圍繞電力產(chǎn)業(yè)鏈布局情有獨鐘的朱共山才剛開始嶄露鋒芒。
三 從“民營電王”到新能源巨頭
2006年6月，江蘇中能條產(chǎn)能為1500噸的多晶硅生產(chǎn)線開工建設(shè)，2007年9月投產(chǎn)。自2006年殺入多晶硅行業(yè)后，適逢多晶硅價格一路上揚，太陽能行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期。2007年，多晶硅的價格突破300美元/公斤，江蘇中能的毛利率高達(dá)70%。超高的毛利使協(xié)鑫嘗到了甜頭，中能獲得了發(fā)展的大筆資金。此后，江蘇中能崛起，全球的多晶硅市場格局就此改變，天平開始偏向這家新崛起的新貴。但朱共山并不滿足，他要求用快的速度加大產(chǎn)能。隨后，江蘇中能并沒有乘機大賺500美元/公斤的現(xiàn)貨利潤，而是選擇與客戶簽訂利潤相對要少得多的8年長期合同，合同價比現(xiàn)貨價要低40%-50%，按照賬目算下來，朱共山放跑了上百億元的利潤。
2008年金融危機，這個依靠政府財政補貼的行業(yè)走向低迷，多晶硅價格一路下滑，多晶硅價格已經(jīng)跌到了100美元以下，光伏行業(yè)哀鴻遍野。得益于朱共山簽“長單”的策略，為江蘇中能在金融危機逆市擴產(chǎn)打下了厚實而漂亮的鋪墊。手握充足現(xiàn)金流的朱共山?jīng)Q定對中能硅業(yè)進(jìn)行擴產(chǎn)，產(chǎn)能從3000噸攀升至1.8萬噸，其供貨量占了當(dāng)年全國多晶硅供貨量的一半。朱共山深知，多晶硅行業(yè)需要擴大規(guī)模來快速降低成本。
2009年6月，保利協(xié)鑫以263.5億港元收購中能100%股權(quán)，將中能資產(chǎn)整合保利協(xié)鑫資產(chǎn)。2009年，協(xié)鑫開始涉足硅片業(yè)務(wù)，到2010年年底，保利協(xié)鑫成為全球的硅片生產(chǎn)商。而這距其開展硅片業(yè)務(wù)才僅僅一年多。
到2014年，保利協(xié)鑫多晶硅產(chǎn)量6.69萬噸，成為全球。協(xié)鑫僅用五年時間走完海外多晶硅企業(yè)Hemlock、德國瓦克等巨頭數(shù)十年才走完的路。
四 嫉慢如仇下追求的高效率
朱共山玩轉(zhuǎn)新能源的效率之高與速度之快令人咋舌：2006年底才進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，兩年多就在全球多晶硅原料行業(yè)排行第三，2011年則成為全球;2010年，他又涉足硅片領(lǐng)域，僅一年，就成為行業(yè)，不僅供應(yīng)量占了全球約三成，成本更是業(yè)界低。
對朱共山“嫉慢如仇”的性格，保利協(xié)鑫總裁朱戰(zhàn)軍深有體會。2009年6月，朱共山給他下達(dá)了一個任務(wù)，要求8個月內(nèi)建完一座下游硅片廠，并投產(chǎn)。當(dāng)時，朱戰(zhàn)軍甚至連長晶爐、切片機等核心設(shè)備都沒見過。為完成這項任務(wù)，他帶領(lǐng)團隊，在零下10度的寒冬中堅持24小時作業(yè)。終，協(xié)鑫的個硅片項目終于趕在春節(jié)之前成功投產(chǎn)。類似的故事在協(xié)鑫已是家常便飯。
2011年，朱共山以160億元的財富登頂中國新能源行業(yè)首富。而他的發(fā)家史在家鄉(xiāng)也近乎被神化到了頂點。
五 引以為傲的背景——被外媒劍指的榮耀
保利協(xié)鑫一位內(nèi)部員曾聊起保利協(xié)鑫的擴張模式，“老板敢押寶”和“有背景”是他引以為傲的兩點：“北京有什么事都是保利出面?！敝旃采竭M(jìn)入東南亞市場也是由保利牽頭。而在美國市場，則有中投公司“罩著”，保利協(xié)鑫在美國華盛頓州設(shè)立了全球化硅材料研發(fā)中心，這一機構(gòu)主要是對海外技術(shù)進(jìn)行吸收、轉(zhuǎn)化從而實現(xiàn)自身的技術(shù)突破。“我們還在美國建太陽能電站，這都是學(xué)技術(shù)。”上述員工說，“當(dāng)然，沒有保利和中投，這些事是做不成的?！?/p>
追本溯源，回溯下過去，稍加梳理：江蘇中能2008年赴美上市的計劃受金融危機影響不得不擱淺，朱共山?jīng)Q定將多晶硅資產(chǎn)注入保利協(xié)鑫。2009年6月，保利協(xié)鑫以263.5億港元收購中能100%股權(quán)，這項交易在當(dāng)時創(chuàng)下多項紀(jì)錄。同年11月，中國主權(quán)財富基金中投公司投入55億港元入股保利協(xié)鑫，獲得20%股權(quán)，成為第二大股東。中投的加盟不僅改善了保利協(xié)鑫的財務(wù)狀況、減少了負(fù)債，更給朱共山帶來了開拓太陽能電站的機會。2010年，保利協(xié)鑫得以進(jìn)軍美國兩項光伏項目，這兩個項目將全部由保利協(xié)鑫提供硅片生產(chǎn)的組件。不僅如此，2010年上半年，保利協(xié)鑫獲中國銀行人民幣100億元的授信，在充沛的資金撐腰下，保利協(xié)鑫得以快速擴充產(chǎn)能。
一直以來朱共山毫不掩飾對與國企合作的濃厚興趣，面對外界質(zhì)疑他曾宣稱自己“流著央企的血液”，他喜歡“國字頭”，這讓他引以為傲。手下不少高管都來自央企或大型國企，其近年來的合作伙伴有中電投、中廣核、招商局等。員工們說朱共山“到哪里都有辦公室”。
媒體稱朱共山為“神秘人物”，隨著保利協(xié)鑫異軍突起，外界對這位背景復(fù)雜的“大佬”都深懷好奇?！度A爾街日報》曾發(fā)表《中國“國家資本主義”引起西方側(cè)目》一文，直指中國以國家資本扶植朱共山，避開繁瑣的審批流程，在15個月內(nèi)即可開工生產(chǎn)，短短幾年內(nèi)就打造出世界的光伏企業(yè)之一。
但不管外界如何揣測，保利協(xié)鑫的擴張依舊在繼續(xù)，朱共山認(rèn)為，打造垂直一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，抓住機遇和規(guī)模是企業(yè)成功重要的因素。2011年9月16日，朱共山牽手郭臺銘，保利協(xié)鑫與富士康合作，分別在兩人的老家——江蘇鹽城、山西大同共同建設(shè)多晶硅、電池、組件和下游光伏電站的垂直一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。
朱共山創(chuàng)立的保利協(xié)鑫以多晶硅的低成本著稱，在2011年的光伏企業(yè)寒冬，其全年營業(yè)額達(dá)255.1億港元，比2010年增長38.1%；全年凈利潤達(dá)42.7億港元，比2010年增長6.2%。相比于同類光伏巨頭的虧損財務(wù)報表，朱共山交上了一份令投資者甚感滿意的答卷。在后續(xù)業(yè)內(nèi)人士看來，在光伏行業(yè)低迷的情勢下，綁定央企不失為一條有效的生存路徑。草蛇灰線，伏脈千里，而這一發(fā)展策略從朱共山創(chuàng)業(yè)之初就已打下根基。不可不稱贊其謀慮深遠(yuǎn)。
原本被稱道的保利協(xié)鑫的多晶硅低成本，在歐債危機后成了同行認(rèn)為促成這一不良后果的催化劑，且看下篇：被指責(zé)的“激進(jìn)低價策略”。
原標(biāo)題:哲思光伏中國路 | 誰鐫刻的光伏江山（上篇）